”Smid medans järnet är varmt” Det är självklart att du inte ska lämna ett prospekt eller kund som är het. Fundera på om du verkligen inte kan ha nytta av detta och snabba upp beslutsprocessen hos dina kunder. Även om du jobbar i en bransch där det av tradition är ”beslut i en lång beslutsprocess”
Säljutbildning
Försäljning i lång beslutsprocess
Säljer du plastmappar är det ofta en beslutsprocess som är ganska kort, som du och kunden kan ta er igenom i sittande möte. Du vet direkt om du sålt eller inte. Att sälja i lång beslutsprocess är lite värre och svårare när det gäller att ta kunden genom själva beslutsprocessen… Det värsta med att sälja i […]
Tre snabba; om försäljning i lång beslutsprocess
Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess Bränn inte av allt krut på en gång En självklarhet! Men lämna alltid en ”teaser” till ett nästa steg- Då får du det lättare att komma tillbaks! Håll dig top-of-mind Nyhetsbrev och PR-aktiviteter är enkla saker som gör att du påminner om dig själv på ett otvunget […]
Tre snabba; kontaktfasen
Tre snabba om kontaktfasen (i möte): Tacka alltid ja till kaffe! Ta vatten istället om du har druckit för mycket kaffe under dan. I svensk företagskultur är det nästan oförskämt att både tacka nej eller inte bjuda på kaffe när någon kommer på besök! Bli ”good-enough-to-buy” I kontaktfasen så skapar individerna kontakt, men även företagen […]
Kick-offen i Tylösand
Första gången jag på riktigt fick upp ögonen för det här med olika personligheter på riktigt var på en kick-off i Tylösand. Jag vill dock inte berätta om hur pass få år det är sen…. Vi gjorde ett ganska ingående test och vi placerades ut efter olika konstiga bokstavskombinationer. Det som slog mig var att […]
Tre snabba; om personlighetstyper
Tre snabba om varför det är bra att känna till olika personlighetstyper Alla är inte som du själv Det är faktiskt bara du som är som precis som du! Möter du dessutom en annan personlighetstyp så kan det ibland lätt uppstå missförstånd Förstå drivkrafter hos olika personlighetstyper Olika personlighetstyper har olika drivkrafter! Som exempel tycker […]