Alltför ofta ser jag idag att utveckling av säljprocessen inte hinns med. Den prioriteras bort för att det är så mycket, det går väldigt bra nu eller dylikt… När jag en gång för länge sen i början på 90-talet, på mitt första säljjobb, på Kontorab så hade jag tvåveckors-cykler. Under två veckor hade jag mycket bokade …
” 7 dagar i rad, 7 gånger om dagen” Ska du förändra beteende eller lära dig något nytt så behöver du göra det till en vana. Ett bra förhållningssätt är att du gör ”det nya” 7 dagar i rad, 7 ggr om dagen! Då kommer det sitta och kännas naturligt!
smid medans järnet är varmt #säljklyschan
Kärt barn har många namn. Olika skolor kallar Säljprocessen en mängd olika saker. Oavsett vad den kallas så måste den alltid innehålla ett antal delar som följer varandra i en viss ordning! I grova drag består den av 5 olika delar. Kontakt ”Utan kontakt uppstår ingen försäljning” Som företag väljer du om kontakten uppstår när kunderna …
Tre snabba om varför du ska låta dina säljare gå min och Anna Katarina Berglunds kombinerade sälj- och marknadskommunikationsutbildning: Få dina säljare att förstå hela processen mellan alla aktörer Fördjupa kunskapen och insikten hos dina säljare Få dina säljare att sälja mer
Kombinerad utbildning inom sälj- och marknadskommunikation! Det finns alltid olika syften när företag köper utbildningar. Köparen vill antingen ha en aha-upplevelse, fördjupad kunskap eller förnyad kunskap. Utifrån detta är det lite märkligt att de flesta utbildningar oftast utgår från ett specifikt, nischat och snävt perspektiv. När det gäller medieförsäljning så är det oftast antingen bara …
Det finns alltid olika syften när företag köper utbildningar. Antingen vill köparen ha en a-ha-upplevelse, fördjupad kunskap eller förnyad kunskap. Utifrån detta är det lite märkligt att de flesta utbildningar utgår oftast från ett från ett specifikt, nischat och snävt perspektiv. När det gäller medieförsäljning så är det oftast antingen bara ett rent marknads- eller …
Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess: Anpassa säljprocessen efter där kunden är! Skaffa ett antal kontrollpunkter för att vara säker på var kunden befinner sig i sin egen beslutsprocess. Alldeles för många affärer har gått i stöpet för att säljaren och kunden varit i osynk. Ha en anledning att komma tillbaks redan i …
”som du frågar får du svar” Öppna frågor är en självklarhet, men detaljer i frågetekniken är jätteviktigt att jobba med. ändra, lägg till och ta bort. När du du inte får de svar du vill ha så beror det antingen på att du ställer frågan fel eller att du inte pratar med rätt människa.
Tre snabba om Analysfasen: Ha mål med dina frågor Det du frågar om ska såklart leda emot ett visst mål. Det du vill sälja Var tyst när du ställt en fråga Var tyst mycket längre än vad som känns naturligt. Du visar att kunden inte svarat färdigt och han eller hon kommer att berätta ännu …