I en organisation bör det alltid finnas någon som tar beslut om dina tjänster och produkter, förutsatt att det inte är något helt nytt och revolutionerande du kommer med. Visst kan det vara så att en organisation är byggd på ett sätt att du får bara träffa marknadschefen fast VD:n måste vara med i beslutet. …
”Om du inte vet vad kunden behöver så vet du inte vad du ska sälja” Du måste alltid veta vad kunden behöver. Det gör du genom att fråga och vara genuint intresserad av kunden faktiska behov! Fundera en stund på vad du skulle göra om du genuint kommer fram till att kunden inte behöver dina …
Det absolut första tips jag vill ge till alla när det gäller att ställa frågor på ett effektivt sätt…. VAR TYST när du ställt en fråga! Var det så länge tills det känns pinsamt, sen är du det ännu längre till! Var det framför allt efter att du fått ett första kort svar! Om du är …
Alla är inte tävlingsmänniskor, men det är bara 3 % som har satt tydliga målsättningar när det gäller sina jobb och karriärer. Att inte ha en sådan målsättning är ungefär som att ta bilnyckeln, sätta sig i bilen och köra iväg utan att veta vart du ska, tycker jag! Med målsättning menar jag inte att …
”Smid medans järnet är varmt” Det är självklart att du inte ska lämna ett prospekt eller kund som är het. Fundera på om du verkligen inte kan ha nytta av detta och snabba upp beslutsprocessen hos dina kunder. Även om du jobbar i en bransch där det av tradition är ”beslut i en lång beslutsprocess”
Tre snabba om försäljningskurvor, och varför det är så viktigt att veta var man själv befinner sig just nu: Vart är du i din försäljningskurva? Det finns alltid en för- och eftermarknad. Lever du på eftermarknaden så kanske du kan ta mer betalt igen. Det kunde faktiskt grammofontillverkarnas specialister ett tag. Men lever du i eftermarknaden …
”Står du still går du bakåt, eftersom alla andra går framåt” Tillika bloggen signaturklyscha! Det är den för att det är den absolut viktigaste insikten och sanningen när det gäller försäljning. Allt från säljaren i kundmötet som måste förbättra sig hela tiden till LG, ledningsgruppen, som strategiskt måste utveckla nya produkter och tjänster
Alla känner ju till historien mellan svenska FACIT och amerikanska IBM som faktiskt var konkurrenter på 60 – 70 talet. Lite slarvigt sett så vidhöll FACIT att miniräknare alltid skulle behövas medans IBM utvecklade sina produkter till de datorer som vi så väl känner till idag. (Att FACIT helt la sig platt för produktutveckling är faktiskt …
”En affär som inte båda tjänar på, är ingen bra affär” Kunden ska vara lika nöjd som du är efter en försäljning. Det här med win-winn är verkligen ingen underdrift. Kunden måste vara nöjd med det han köpt av dig för att han ska komma tillbaka.
Tre snabba om individernas drivkrafter och incitament som ligger bakom säljet: Försäljning bör vara början på en lång relation Se inte en försäljning som ett avslut, utan början på en lång relation. Du förväntar dig väl att kunden kommer tillbaks, eller hur? Olika individer har olika drivkrafter Rent generellt delas personligheter upp i fyra olika …