”Bakom varje företagslogga, finns det vanliga människor” Detta var något jag fick lära mig på mitt första säljjobb i början på 90-talet. Var aldrig rädd för att kontakta, ringa eller besöka ett företag bara för att det sitter en stor och global välkänd logga i entrén.
Det är alltid individer som gör företag till vad dom är. Det är alltid individer som skapar affärer och försäljning! Alla dessa individer har egna och olika drivkrafter! I grunden finns ett antal olika modeller som oftast utgår från fyra olika människotyper. Dessa modeller utgår från vad individen opåverkat drivs av. En av dessa modeller …
Jag säger inte att vi är där idag, kanske inte imorgon heller men i övermorgon då är vi allt här!: Eftersom du kan annonsera på Facebook emot en enskild person utan att det kostar miljoner, en dryg tusenlapp kostar det. Säljer du till exempel maskiner med väldigt högt vinstbelopp kan det kanske vara värt det? Big och …
Tre snabba om platsannonsering: En platsannons har alltid enbart ett syfte Nånstans i det glödheta 80-talet gick rykten om konsultföretag som annonserade i uppslag med jobb som dom inte hade. Utan de ville bara knyta åt sig sökanden för framtiden och bygga sitt varumärke. Vet inte om det var sant då. Men idag är det …
”Önska inte att det var lättare, önska att du var bättre” (Jim Rohn) Listan på säljklyschor som går ut på att du är den enda som ansvarar för din personliga utvekling kan göras lång, men den här är en som jag gillar!
Modellen ”7 saker att göra bättre” är en av mina favoritmodeller när det gäller att utveckla mig själv, min och andras försäljning! Den är snabb att genomföra Att skriva i upp ”7 saker” i mobilen eller i ett block går så pass snabbt att det är gjort innan du är tillbaks på kontoret Enkelt att …
Som säljare gäller det att ha rätt inställning hela tiden. Lite teflonmannen som låter det rinna av direkt. Rent generellt är Jag en stor vän av struktur och olika modeller. I omgångar jobbar jag med och lär ut olika modeller som hjälper till att hela tiden se positivt och hitta möjligheter i , kortsiktiga, motgångar som …
Oftast så rinner det bara på…. veckomöte, personligt samtal, månadsmöte följs upp av kvartals-rapporteringen! Knappt hinner ”man” ens fundera på eller ifrågasätta varför det är på det ena eller andra sättet. Det bara är så! Ta dig tid då och då att fundera över hur det står till egentligen. Vad är det som gjort att …
Tre snabba om fördelarna med att göra LG-testet: Du säkerställer att alla i ledningsgruppen har samma vision i övergripande frågor Har inte LG samma vision i samtliga fem övergripande delar, så tar vi fram dom gemensamt. Du får fundera över detaljer i säljet, ur ett övergripande perspektiv Hur ser överlevnadsgraden ut och hur synkas den med …
”En vision utan handling är en dröm, handling utan vision är en mardröm!” Vill du veta vart du ska ta dig till så är vision ett absolut måste