Om 27 halvdagar är det 2019 ! De flesta företag som jag känner till lägger alldeles för lite tid på att tänka eller planera långsiktigt. För de flesta företag är ett långsiktigt perspektiv ungefär tre år. Undantag finns så klart som jobbar med långsiktighet på 10 – 15 år också. Min erfarenhet säger mig att […]
strategi
Fem strategiska saker att tänka på gällande mötesbokning
Att boka möten med nya prospekts, kalla samtal, är något som är extremt avgörande för företags överlevnad och tillväxt. Mötesbokning är något som ofta anses tråkigt och som säljarna ibland känner sig ”för fina” för att göra. Mötesbokning bör vara och är en lika naturlig del i hela säljprocessen som att vara på möten och […]
Tre snabba: utveckling av säljprocessen
Tre snabba om utveckling av säljprocessen Försök ta reda på hur besluten verkligen tas på företaget Det finns många beslutsvägar på företag officiella och inofficiella. Det är inte alltid enbart en beslutsfattare om större investeringsbeslut. Flera personer är ofta inblandade, Vem är den egentliga beslutsfattaren? IT-chefen, Controllern eller VD:n? Anpassa den efter kundens beslutsprocessLåter kanske […]