Tre snabba om att hantera invändningar! Se möjligheter Var positiv och se möjligheter i varje fråga och invändning Visa förståelse Visa respekt för kundens undran, skepticism och invändning. Uteslut andra invändningar ”förutom detta, är det något annat som gör dig tveksam? Försök komma ihåg ovan tre punkter när du får en jobbig fråga!
Vi hoppar över S.M.A.R.T-modellen! Här kommer tre andra tips: De ska vara nåbara Inte för högt eller för lågt ställda. Det ger samma resultat, nämligen omotiverade medarbetare De ska vara roliga Då har alla roligt på jobbet och har ”man” roligt så når ”man” ett bättre resultat! De ska belönas Uppnådda målsättningar, inte budget, ska …
Här är de tre viktigaste anledningarna till att företag platsannonserar: 1/ De vill anställa någon 2/ De vill att det kostar så lite som möjligt 3/ De vill annonsera där målgruppen finns Svårare än så är det inte!
Ofta får jag höra från försäljningschefer att de river sitt håret över att det inte blir ökda merförsäljning från kundtjänst på inkommande samtal! Här kommer tre snabba hur du kan förbättra merförsäljningen på inkommande! Fundera på vilka personligheter du har på kundtjänst. (de är antagligen inte likadana som säljarna du är van att hantera)! Skapa …
Tre snabba, enkla och självklara knep att använda dig av för att öka din försäljning: Tänk positivt Även i motgångar. Det finns alltid något du kan lära dig av en motgång. Försök hitta 7 varje gång Öka tempot Öka med en prestation varje dag. Det kommer att ge resultat väldigt fort Hitta din egen inspiration …
Tre snabba, och olika, avslutstekniker! Prova gärna olika sätt att få avslut. Det finns inget givet svar på vad som är rätt eller fel! Tre olika tekniker som fungerar olika bra i olika situationer: 1/ Ta för givet-avslutet! När du närmar dig Avslutsfasen så börjar du förutsätta att det du sagt har accepterats av kunden, …
Tre snabba som svar på rubriken ovan: 1/ Bättre att fråga och få nej än att slösa tid på något som inte kommer att bli något 2/ 80 % av säljare frågar mindre än 4 gånger och 80 % av inköpare säger inte ja förrän efter 5 gånger 3/ Utan fråga om Avslut blir det …
Tre snabba om hur du kan bli bättre på tidsplanering! 1/ Använder alla CRM:et på samma sätt är det ovärderligt för företaget 2/ Ha en grundplanering över dagen så att du kan optimera säljtiden 3/ Planera in tid varje vecka så att du hinner boka möten med nya prospekts
Avslutar dagen med tre snabba att tänka på när det gäller Kundens behov! 1/ Vad löser din tjänst för problem hos kunden? 2/ Hur mycket känner du till om kundens hela affär? 3/ Hur viktig, eller hur lätt utbytbar, är du som leverantör?
Här kommer Tre snabba om vad du bör tänka på när du vill ta reda på kundens verkliga behov: För att ta reda på det allra viktigaste hos kunden; Kundens behov, så är Analysfasen den viktigaste delen för dig. 1/ Jobba med öppna frågor 2/ Var tyst (mycket längre än du tror) när du ställt …