En del prospekts och kunder frågar väldigt, väldigt mycket. Väldigt mycket faktiskt! ”Han bara frågar och frågar om självklarheter hela tiden” ”Hon är så krånglig och har så höga krav” Varje fråga som ett prospekt eller kund ställer betyder att det ät någonting som han eller hon inte litar på eller känner sig trygga i. …
Vi hoppar över S.M.A.R.T-modellen! Här kommer tre andra tips: De ska vara nåbara Inte för högt eller för lågt ställda. Det ger samma resultat, nämligen omotiverade medarbetare De ska vara roliga Då har alla roligt på jobbet och har ”man” roligt så når ”man” ett bättre resultat! De ska belönas Uppnådda målsättningar, inte budget, ska …
”Sikta mot stjärnorna, så når du himlen om du misslyckas!” Siktar du bara mot trädtopparna så är risken väldigt liten att du når högre! Om du siktar så högt som möjligt och ser på eventuella misslyckanden som erfarenheter och möjligheter att utvecklas istället så är chanserna mycket större att du når ”stjärnorna” nästa gång!
Det finns mycket att säga om just budget och målsättningar. Ur väldigt många perspektiv. Jag väljer nedan perspektiv: Innan budget och målsättning så bör man sätta upp lönsamhetsmål! Dessa ska vara övergripande och styra hela verksamheten! Utifrån lönsamhetsmålen kan ägarna sen sätta målsättningar och budgetar. OM lönsamhetsmålen verkligen var övergripande och en operativ levande siffra …
Är lönsamheten, budgeten och målsättningen tydligt kommunicerad till alla på företaget? Även icke-säljande personer motiveras av att veta hur det går för företaget, vad företaget vill och var företaget är på väg! Det underlättar för varje anställd att ta rätt beslut i vardagssituationerna på jobbet. Lönsamhetsmål Bör vara ett operativt verktyg som underlättar i varje …
Tre snabba som är viktiga att alltid komma ihåg när du säljer media (i Stockholm). Du har tre beslutsfattare! Slutkunden Reklambyrån Mediebyrån De här tre lever i symbios. De prioriterar olika men har alltid samma mål. Reklamen ska ge effekt! PS! Bilden ser troligtvis helt annorlunda ut utanför alla tre storstäderna!
Säljprocessen består alltid av samma delar oavsett du säljer gummistövlar, flygplansmotorer eller media. Den är bara olika lång, väldigt olika lång! I media försvåras den lite extra eftersom det består av tre huvudparter när det gäller reklamen som ska placeras. Marknadschefen Reklambyrån Mediebyrån. Alla har samma syfte och mål men det är olika saker som är …
Lite överdrivet så kan man nog säga att en säljare blev en säljare för att ”du är ju bra på att snacka och vara social” En säljare är också oftast en väldigt driven tävlingsmänniska. Det är inget fel på någon av de egenskaperna, men ur vissa kunders perspektiv så kan det vara väldigt fel. Den …
Tre snabba om hur några olika personligheter fungerar! 1/ Tävlingsmänniskan vill lösa saker direkt och inte ha onödiga möten 2/ Analytikern vill hellre ha ett planerat 5-minutersmöte än att lösa saker på stående fot 3/ Egocentrikern vill själv synas och bör få olika alternativ så att han eller hon väljer själv