Dagens säljklyscha: ”står du still går du bakåt eftersom dina konkurrenter går framåt” Förutom att det som med alla säljklyschor är sant, så är det ytterligare en anledning till att mäta marknadsandelar på ett relevant och effektivt sätt!
Tre snabba om varför du inte kan låta bli att mäta marknadsandelar: Mer behöver inte vara (tillräckligt) bra Om konkurrenterna ökar mer så är din ökning faktiskt en minskning Jämför du dig inte med konkurrenterna så.. … vet du inte hur det går egentligen! Tankar kring marknadsandelar… … lyfter ofta nya tankar kring säljerbjudande och möjligheter
Förvånansvärt många företag jag stöter på hinner inte mäta sina marknadsandelar. Det anses ofta antingen vara besvärligt eller så har det för lång ”back-track” att det är nästintill ointressant, dvs informationen kommer för sent för att de ska kunna agera eller reagera på ändrade förhållanden gällande marknadsandelar En ofta förekommande fråga är också förvånande nog: …
”Antalet nya kvalitativa kontakter, avgör antalet framtida försäljningar” Alla säljare har ett nyckeltal. Sitt eget ”snittvärde” på hur många lyft du måste göra för att få möten, och hur många möten du måste genomföra för att få en order. Nyckeltalen kan alltid förbättras, men i grunden är det så att om du tar fler kontakter …
”Ingenting varar för evigt”. Det är ett uttryck som hörs då och då. Främst i samband med förluster i någon form. När det gäller försäljning och kunder så är det också så att inget företag har behållit sina kunder i all evighet. Någonsin! Inte i Sverige, Europa eller någonstans i hela världen faktiskt. Ditt företag …
Tre snabba saker att tänka på gällande prospektering: Gör det rutinmässigt Se till att det förs in nya prospekt på ett kontinuerligt och rutinmässigt sett. Varje månad får företaget ett antal nej varje dag, vecka och månad, Det gör det självklart att det måste fyllas på nya prospekt att ta kontakt med Vad har de …