Tre snabba om kontaktfasen Jobba aktivt med dina eller dina säljares nyckeltal Fundera över vad ni aktivt kan göra för att förbättra nyckeltalen för säljande personer. Hur kan ni effektivisera detta? Vad händer med försäljningen om säljarna kan ta fler kontakter och vara på fler möten? Du har bara en chans att göra ett första […]
Arkiv för augusti 2015
Säljklyschan om kontaktfasen
Säljklyschan om kontaktfasen ”Försäljning är en konsekvens av aktivitet” Det var någon som sa detta på ett seminarium jag var med på. Jag har hittills inte kunnat motbevisa den… Varje gång jag frågar säljare: ”- Vad kan vi göra bättre nästa vecka?” så blir det första svaret alltid ”- jag kan ju så klart ha […]
Säljklyschan; om säljutveckling
Säljklyschan; om säljutveckling ”Står du still går du bakåt. Eftersom dina konkurrenter går framåt” Om du inte gör något för din och dina säljares utveckling så kommer konkurrenterna närmare. Det är självklart av yttersta vikt att säljutveckla kontinuerligt på både kort och lång sikt!
Tre snabba; om säljutveckling
Tre snabba; om säljutveckling Tre snabba; om säljutveckling Tänk alltid förbättring Marknaden förändras hela tiden och du måste hänga med och utvecklas med den. Både ur ett erbjudande perspektiv men även av anpassning och förbättring vad gäller hela säljprocessen. Var inte rädd att pröva Gör du inget händer ingenting. Är en ändring inget bra så […]
Säljutveckling på olika sätt
Säljutveckling på olika sätt Säljutveckling på olika sätt i olika kanaler är ett måste. Jobbar du eller ditt företag inte med det så måste ni börja idag. Ni måste hela tiden tänka utveckling och strategisk utveckling. Ingen annan står stilla. Säljutveckling kan vara väldigt många olika saker beroende på var du och ditt företag befinner sig. […]
Säljklyschan; om tidsplanering
Säljklyschan; om tidsplanering ”Det är du som avgör hur andra uppfattar dig!” Det är bara och enbart du som avgör hur du agerar i olika situationer. Utifrån detta så uppfattar människor dig på olika sätt. Ett första steg att ta tag i hur folk ska uppfatta dig är att ta tag i din egen tidsplanering, […]