Mötesbokning Mötesbokning är nästan alltid första steget i den operativa delen av försäljningen . Om du inte säljer saker på telefon, i butik eller på nätet så klart. Men annars måste oftast ett möte bokas med den person som du eller dina säljare ska sälja till. Möten med befintliga kunder är oftast relativt lätt att få till …
Tre snabba; om mötesbokning Försäljning är en konsekvens av aktivitet Ju mer aktivitet du eller dina säljare har desto fler kunder och prospekts kommer de att träffa och desto mer affärer kommer det att bli! Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar Se punkt 1 Nya kunder är det som avgör långsiktig tillväxt inget företag har …
Säljklyschan; om mötesbokning ”100 knack, 10 tack” Inget är mer sant när det gäller mötesbokning med nya ”kalla” prospekts. Därför är det väldigt viktigt att avsätta tid för mötesbokning med prospekts som ska bli nya kunder. Som med alla nyckeltal är det lite jobbiga att ja:na inte kommer på exakt var 10:e lyft. Utan det …
Säljaktiviteter Säljaktiviteter är ofta något som nästan lever sitt eget liv har jag upptäckt hos många företag. Säljaktiviteterna kanske inte ens faller under sälj. Ofta tycks det som att de ligger som marknads- eller PR-aktivitet? Eftersom säljarna är de som säljer företagets tjänster eller produkter ska de vara involverade i och väl känna till alla …
Säljklyschan; om säljaktiviteter En klassiker: ”Syns du inte så finns du inte” Säljaktiviteter är en lika viktig del för försäljningen som marknadsföring. Allt för att det ska bli lättare för säljarna att sälja!
Tre snabba; om säljaktiviteter Kontinuitet Om kontinuitet är en gång i veckan, en gång i månaden eller en gång i halvåret kan bero helt på utifrån, hur ofta och för hur mycket, kunderna handlar Välj riktning Var konsekventa i era säljaktiviteter. Oavsett om ni väljer humor och tokigheter eller seriositet och relevans så ska ni …
Säljklyschan; om antalet kontakter ”Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar” Ju fler företag dina säljare har att ringa på sina prospekt- och befintlig kundlistor, med kvalitet, såklart. Desto mer kommer dina säljare att sälja. Förutsatt att de då faktiskt gör lyften och samtalen!
Säljklyschan om analysfasen ”Kundens argument att köpa ska vara dina att sälja” Den här säljklyschan är en av min top-10 säljklyschor. Den säger inte bara att du som säljare ska ta reda på kundens argument i analysfasen utan att du och kunden ska ha samma anledningar till köp och sälj för att det ska bli en …
Tre snabba; om prospektering Kvalitet Kvalitet i prospektslistan är en självklarhet och förutsättning Kvantitet Se till att du har en tillräckligt stor mängd i din prospektlista så att du kan sätta dig och verkligen ha telefonrace i flera timmar. Avsätt tid Avsett tid för att kontakta nya prospekts kontinuerligt varje vecka. Det finns många modeller, …
Rent generellt sett så tycker jag det känns som om prospekts till säljarna, tas fram lite på måfå nästan. Om de inte kommer via automatiska leadsgenereringar eller dylikt. Då har det så klart lagts ner tid och resurser på att få fram rätt typ av leads. Men annars känns det lite som att företag med …