Säljaktiviteter Säljaktiviteter är ofta något som nästan lever sitt eget liv har jag upptäckt hos många företag. Säljaktiviteterna kanske inte ens faller under sälj. Ofta tycks det som att de ligger som marknads- eller PR-aktivitet? Eftersom säljarna är de som säljer företagets tjänster eller produkter ska de vara involverade i och väl känna till alla …
Säljklyschan; om säljaktiviteter En klassiker: ”Syns du inte så finns du inte” Säljaktiviteter är en lika viktig del för försäljningen som marknadsföring. Allt för att det ska bli lättare för säljarna att sälja!
Tre snabba; om säljaktiviteter Kontinuitet Om kontinuitet är en gång i veckan, en gång i månaden eller en gång i halvåret kan bero helt på utifrån, hur ofta och för hur mycket, kunderna handlar Välj riktning Var konsekventa i era säljaktiviteter. Oavsett om ni väljer humor och tokigheter eller seriositet och relevans så ska ni …
Säljklyschan; om antalet kontakter ”Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar” Ju fler företag dina säljare har att ringa på sina prospekt- och befintlig kundlistor, med kvalitet, såklart. Desto mer kommer dina säljare att sälja. Förutsatt att de då faktiskt gör lyften och samtalen!
Säljklyschan om analysfasen ”Kundens argument att köpa ska vara dina att sälja” Den här säljklyschan är en av min top-10 säljklyschor. Den säger inte bara att du som säljare ska ta reda på kundens argument i analysfasen utan att du och kunden ska ha samma anledningar till köp och sälj för att det ska bli en …
Tre snabba; om prospektering Kvalitet Kvalitet i prospektslistan är en självklarhet och förutsättning Kvantitet Se till att du har en tillräckligt stor mängd i din prospektlista så att du kan sätta dig och verkligen ha telefonrace i flera timmar. Avsätt tid Avsett tid för att kontakta nya prospekts kontinuerligt varje vecka. Det finns många modeller, …
Rent generellt sett så tycker jag det känns som om prospekts till säljarna, tas fram lite på måfå nästan. Om de inte kommer via automatiska leadsgenereringar eller dylikt. Då har det så klart lagts ner tid och resurser på att få fram rätt typ av leads. Men annars känns det lite som att företag med …
Sälj- och marknadsutbildning i samarbete Jag och marknadsföraren Anna Katarina Berglund håller en gemensam sälj- och marknadsutbildning i samarbete med Akademi Båstad. Den genomförs i 10 block om heldagar, 1 dag per vecka, och tar ett gediget grepp om symbiosen mellan sälj- och marknad. Ledorden i utbildningen är Affärsmannaskap, Skarp säljkunskap, Online-försäljning och Omvärldsanalys. Ett lite axplock …
Tre snabba; om PR-event Relevans Håll alltid PR-event med relevans Måttlighet Låt det inte bli en undran över om kundernas pengar går till att bekosta lyxiga resor med andra kunder Komplement Planera alltid så att PR-event är komplement till marknads- och säljinsatser. Antingen som förstärkning till aktiviteter eller att det gör er synbara under perioder …
Säljklyschan; om PR ”Syns du inte så finns du inte” Det behövs ingen mer förklaring till det. PR är ett mycket bra komplement till sälj- och marknadsföringsarbete helt enkelt!