”Antalet nya kvalitativa kontakter, avgör antalet framtida försäljningar” Alla säljare har ett nyckeltal. Sitt eget ”snittvärde” på hur många lyft du måste göra för att få möten, och hur många möten du måste genomföra för att få en order. Nyckeltalen kan alltid förbättras, men i grunden är det så att om du tar fler kontakter […]
Prospektering är livsviktigt
”Ingenting varar för evigt”. Det är ett uttryck som hörs då och då. Främst i samband med förluster i någon form. När det gäller försäljning och kunder så är det också så att inget företag har behållit sina kunder i all evighet. Någonsin! Inte i Sverige, Europa eller någonstans i hela världen faktiskt. Ditt företag […]
Tre snabba om Prospektering
Tre snabba saker att tänka på gällande prospektering: Gör det rutinmässigt Se till att det förs in nya prospekt på ett kontinuerligt och rutinmässigt sett. Varje månad får företaget ett antal nej varje dag, vecka och månad, Det gör det självklart att det måste fyllas på nya prospekt att ta kontakt med Vad har de […]
Sälj- och marknadskommunikationsutbildning!
Tre snabba om varför du ska låta dina säljare gå min och Anna Katarina Berglunds kombinerade sälj- och marknadskommunikationsutbildning: Få dina säljare att förstå hela processen mellan alla aktörer Fördjupa kunskapen och insikten hos dina säljare Få dina säljare att sälja mer
Sälj- och marknadskommunikationsutbildning!
Kombinerad utbildning inom sälj- och marknadskommunikation! Det finns alltid olika syften när företag köper utbildningar. Köparen vill antingen ha en aha-upplevelse, fördjupad kunskap eller förnyad kunskap. Utifrån detta är det lite märkligt att de flesta utbildningar oftast utgår från ett specifikt, nischat och snävt perspektiv. När det gäller medieförsäljning så är det oftast antingen bara […]
Kombinerad utbildning inom sälj- och marknadskommunikation!
Det finns alltid olika syften när företag köper utbildningar. Antingen vill köparen ha en a-ha-upplevelse, fördjupad kunskap eller förnyad kunskap. Utifrån detta är det lite märkligt att de flesta utbildningar utgår oftast från ett från ett specifikt, nischat och snävt perspektiv. När det gäller medieförsäljning så är det oftast antingen bara ett rent marknads- eller […]