Förutsättningslösa möten … … vad är det för något? Antingen är det dåligt självförtroende hos en säljare, som tydligen inte lyckats motivera prospektet ordentligt till att ta mötet, eller någon som inte kan något om säljprocessen som bokar förutsättningslösa möten! En säljare som tar till ”förutsättningslöst möte” gör det som en sista utväg för att få …
Mobilen är inte gjord för reklam ! Som frukost- eller lunchseminarium på 90 minuter förklarar Anna-Katarina Berglund och jag varför mobilen inte är gjord för reklam! Vi lyfter dessutom fram tre bevis som bekräftar vår tes! Hojta till om du spontant känner intresse för det här seminariet: 0709-646 243
Nå mål eller spränga målsättningar ? Hur bra är du på att ge dina säljare verkliga mål? Budgeten är en ekonomisk berättelse. Det är ganska trist om det dessutom är det enda målet som finns. Långsiktiga mål är bättre, och oftast roligare att jobba emot, än kortsiktiga. För då kan du verkligen sätta mål som …
Det första som behövs i försäljning! Innan du börjar sälja så måste du göra en ordentlig prospektering eller selektering. Det är nämligen det första som behövs i försäljning. Det kanske är tråkigt och inte speciellt roligt men gör du din prospektering ordentlig så kommer det att spara tid, effektivisera din säljinsats och ge dig en …
Externa säljuppdrag I ett av våra uppdrag hjälper vi företag att lägga ut externa säljuppdrag! Enkelt beskrivet så är uppdragsgivarens affärsidé att ”hjälpa allt från industrfiöretag, mediehus till tech-bolag som som är i behov av extra säljinsatser att hitta rätt typ av externa säljresurser i form av olika säljbolag. Uppdragen har sträckt sig från IT-baserade molntjänster, …
Första nyhetsbrevet 2016 Det första nyhetsbrevet 2016 innehåller som vanligt lite kort nyheter och saker som händer på Asp sälj: 25 februari håller jag en halvdags säljutbildning på Sveriges Tidsskrifter. Utbildningen är även öppen för andra än deras medlemmar. Utbildningen gör dina säljare eller projektledare blir bättre på boka möten med fokus på nykundsbearbetning! Se mer …
Hur jobbar säljarna med förbättringsarbete ? Hur jobbar säljarna med förbättringsarbete ? Rent operativ i den dagliga vardagen alltså? Att måla med stora penslar och ta fram strategier är ofta ganska lätt (och kul). Men det svåra är att jobba med förbättring hela tiden när den vardagliga stressen och pressen sätter in och trycker på. En …
Mötesbokning eller inte mötesbokning ? det är frågan för många…. Svaret på frågan är att självklart att det beror på vilken typ av organisation du eller ni sitter i? Jag vill inte säga att det alltid är alldeles fel individer eller organisationer som vare sig förstår vad det innebär att köpa mötesbokning jämfört med de …
Om 27 halvdagar är det 2019 ! De flesta företag som jag känner till lägger alldeles för lite tid på att tänka eller planera långsiktigt. För de flesta företag är ett långsiktigt perspektiv ungefär tre år. Undantag finns så klart som jobbar med långsiktighet på 10 – 15 år också. Min erfarenhet säger mig att …
Vilka lyssnar du på? Det är faktiskt en relevant fråga att ställa dig själv. Vilka lyssnar du på? Är det såna människor som är och tycker som du? Personer som är stöpta i precis samma form med samma åsikter som du själv? Det kanske är människor som inte tycker precis som du men finns i …