Oftast så rinner det bara på…. veckomöte, personligt samtal, månadsmöte följs upp av kvartals-rapporteringen! Knappt hinner ”man” ens fundera på eller ifrågasätta varför det är på det ena eller andra sättet. Det bara är så! Ta dig tid då och då att fundera över hur det står till egentligen. Vad är det som gjort att …
Att ledningsgruppen, LG, ska ha en gemensam övergripande vision är en självklarhet, va? På alltför många företag är ett visionärt arbete alltför ofta något som prioriteras bort på grund av de operativa beslut som måste tas gällande vardagen, idag och imorgon. Men om inte LG, har gemensamma visioner i ett treårsperspektiv så tycker jag det …
Mina något större barn hade bland annat Lunarstorm som ”forum” för ungdomar. Varningarna om att inte träffa någon därifrån haglade tätt dagligen. Några år senare hörde jag nog Facebook för första gången. Även något som kallades Bilddagboken fanns en kortare stund. Jag brukar säga att Facebook har satt standarden när det gäller användarvänlighet och …
Frågeställningar kring produktifiering är så klar en självklar del i LG-testet! Att ledningsgruppen har samsyn på produktutveckling är avgörande för framtida utveckling av hela säljprocessen och kommande försäljning! På länken kan du se över vad som belyses i LG-testet! http://www.aspsalj.se/LG-testet.html
Alltför ofta ser jag idag att utveckling av säljprocessen inte hinns med. Den prioriteras bort för att det är så mycket, det går väldigt bra nu eller dylikt… När jag en gång för länge sen i början på 90-talet, på mitt första säljjobb, på Kontorab så hade jag tvåveckors-cykler. Under två veckor hade jag mycket bokade …
Långsiktighet räknas ofta på ca 3 år i Sverige idag. Alla vet att kvartalstänk inte är speciellt bra och att långsiktighet är det absolut bästa. Redan om några år kommer vi ju vara framme i långsiktigheten eller hur? Det är alldeles för sällan som företag avsätter tid för långsiktighet eftersom alla är pressade av månads- …
En av många modeller som finns när det gäller att jobba med produkturveckling! En strategi som kan vara så pass enkel som att utveckla tidsenliga och moderna produkter i en allt snabbrörligare värld, bör vara det viktigaste Återkommande idégenerering kan vara ett viktigt arbetssätt där alla medarbetare får komma med idéer Utvärdering av idéer bör …
Avsett tid för produktutveckling Ta alltid långsiktiga beslut Det är inte dagens produkter du kommer sälja imorgon Hur bra det går idag säger ingenting om hur det kommer gå imorgon. Det är det produktutveckling och långsiktighet kommer att avgöra
Kärt barn har många namn. Olika skolor kallar Säljprocessen en mängd olika saker. Oavsett vad den kallas så måste den alltid innehålla ett antal delar som följer varandra i en viss ordning! I grova drag består den av 5 olika delar. Kontakt ”Utan kontakt uppstår ingen försäljning” Som företag väljer du om kontakten uppstår när kunderna …
Förvånansvärt många företag jag stöter på hinner inte mäta sina marknadsandelar. Det anses ofta antingen vara besvärligt eller så har det för lång ”back-track” att det är nästintill ointressant, dvs informationen kommer för sent för att de ska kunna agera eller reagera på ändrade förhållanden gällande marknadsandelar En ofta förekommande fråga är också förvånande nog: …