Alla är inte tävlingsmänniskor, men det är bara 3 % som har satt tydliga målsättningar när det gäller sina jobb och karriärer. Att inte ha en sådan målsättning är ungefär som att ta bilnyckeln, sätta sig i bilen och köra iväg utan att veta vart du ska, tycker jag! Med målsättning menar jag inte att […]
Säljutveckling
Säljklyschan; intäkter
”100 % av alla intäkter kommer från försäljning” Försöker hela tiden slå hål på denna säljklyscha men har hittills aldrig lyckats. Det kommer jag aldrig göra heller!
Var befinner du dig nu?
Alla känner ju till historien mellan svenska FACIT och amerikanska IBM som faktiskt var konkurrenter på 60 – 70 talet. Lite slarvigt sett så vidhöll FACIT att miniräknare alltid skulle behövas medans IBM utvecklade sina produkter till de datorer som vi så väl känner till idag. (Att FACIT helt la sig platt för produktutveckling är faktiskt […]
Individen
Det är alltid individer som gör företag till vad dom är. Det är alltid individer som skapar affärer och försäljning! Alla dessa individer har egna och olika drivkrafter! I grunden finns ett antal olika modeller som oftast utgår från fyra olika människotyper. Dessa modeller utgår från vad individen opåverkat drivs av. En av dessa modeller […]
Platsannonser
Jag säger inte att vi är där idag, kanske inte imorgon heller men i övermorgon då är vi allt här!: Eftersom du kan annonsera på Facebook emot en enskild person utan att det kostar miljoner, en dryg tusenlapp kostar det. Säljer du till exempel maskiner med väldigt högt vinstbelopp kan det kanske vara värt det? Big och […]
7 saker att göra bättre
Som säljare gäller det att ha rätt inställning hela tiden. Lite teflonmannen som låter det rinna av direkt. Rent generellt är Jag en stor vän av struktur och olika modeller. I omgångar jobbar jag med och lär ut olika modeller som hjälper till att hela tiden se positivt och hitta möjligheter i , kortsiktiga, motgångar som […]