Planera in sälj- och marknadskommunikation 2016 ! Anna Berglund som jobbat med Akademi Båstad och utbildat i marknadskommunikation och Asp sälj som jobbar med säljutbildningar har en gemensam paketering som är anpassad för säljare som jobbar med försäljning inom media och kommunikation. Du och ditt företag väljer själv vilket utbildningsformat som passar era behov bäst! …
Våga sälja ! En av de första frågorna jag ställer till prospekts eller nya kunder när jag träffar dem om säljutbildningar eller säljkonsultation är: ”- Vad vill ni ha för säljkultur?” Vill ni ha en säljkultur där det plingas i klockan vid försäljning och man kan vinna lilla pokalen i säljtävlingen innan mellanpokalen osv… …
Försäljning är början på en lång relation Det är mycket diskussioner i dagsläget om nya och gamla försäljningsmetoder. Jag hävdar att det som kallas gammal försäljning rent av är lurendrejeri! Om du enligt de så kallade ”gamla försäljningsmetoderna” har tryckt in en order, dammsugare eller nån annan produkt till någon som egentligen inte vill ha den, …
Tre snabba om försäljning Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj inte! Det kommer …
Tre snabba om relationen med kunden Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj …
Grunden i att sälja är… … att LYSSNA! Om du inte lyssnar på vad kunden säger hur vet du vad du ska säga? Om du inte lyssnar på vad kunden behöver hur vet du vad du i så fall vad du ska sälja? De flesta som fått sitt första säljjobb har nog fått det med …
Hur unik är din bransch Jag vet inte hur ofta det sägs att ”vår bransch är väldigt unik”. Det är den antagligen. Just din bransch har säkert en massa branschuttryck som är obegripliga för folk utanför branschen att begripa. Troligtvis finns det något till, kanske när det gäller distributionen, som är speciellt för just din …
Säljklyschan om analysfasen ”Kundens argument att köpa ska vara dina att sälja” Den här säljklyschan är en av min top-10 säljklyschor. Den säger inte bara att du som säljare ska ta reda på kundens argument i analysfasen utan att du och kunden ska ha samma anledningar till köp och sälj för att det ska bli en …
”100 % av alla intäkter kommer från försäljning” Utan försäljning skulle inget företag finnas. Värt att tänka på ibland tycker jag. Eller en hel del faktiskt!
Förvånansvärt många företag jag stöter på hinner inte mäta sina marknadsandelar. Det anses ofta antingen vara besvärligt eller så har det för lång ”back-track” att det är nästintill ointressant, dvs informationen kommer för sent för att de ska kunna agera eller reagera på ändrade förhållanden gällande marknadsandelar En ofta förekommande fråga är också förvånande nog: …