Tre snabba om varför det är viktigt för reklamare att lära sig sälja! Reklambyråns affärsidé är (väl) att sälja tjänster Alla företags affärsidéer går ut på att sälja något. Därför kan inte reklamare tycka att försäljning är något fult och onödigt Det är i säljprocessen det skapas nya relationer Efter tag är relationerna inte kalla längre …
Tre snabba om varför mötesbokning eller ”kalla samtal” är så viktigt: Nuvarande kunder har också varit ”kalla” en gång Kunderna du har idag fanns antagligen på en prospektlista någon gång i tiden också. Nya kunder kommer från ”kalla samtal” Om dom inte knackar på dörren hos dig så klart. Nya kunder ökar omsättningen Visst kostar …
Om det är samhällets anda och tid eller om det bara är en slump uttalar jag mig inte om men jag har en tid märkt att företag allt som oftast vill ligga i ”mittenfåran” när det gäller säljkultur. De vill inte ha ”pling-i-klockan-mentalitet” men de vill inte heller ha konsulenter som hasar runt i Birkenstockskor …
I en organisation bör det alltid finnas någon som tar beslut om dina tjänster och produkter, förutsatt att det inte är något helt nytt och revolutionerande du kommer med. Visst kan det vara så att en organisation är byggd på ett sätt att du får bara träffa marknadschefen fast VD:n måste vara med i beslutet. …
Tre snabba om Avslutsfasen! Håll tyst när du frågat om avslut ”Den som börjar prata efter en avslutsfråga förlorar” brukade jag och en kollega skoja på Kontorab-tiden. Prova får du se vad som händer om du eller kunden är den som börjar prata först efter en fråga om avslut! Var medveten om vilken avslutsteknik du använder …
”Om du inte vet vad kunden behöver så vet du inte vad du ska sälja” Du måste alltid veta vad kunden behöver. Det gör du genom att fråga och vara genuint intresserad av kunden faktiska behov! Fundera en stund på vad du skulle göra om du genuint kommer fram till att kunden inte behöver dina …
Det har slumpat sig så att jag jobbat en hel del med platsannonsförsäljning de sista 15 åren. inte för att jag brinner för det på något speciellt sätt, utan det har bara blivit så. Ofta så hanteras platsannonser som något speciellt, som fungerar annorlunda och så vidare. Folk, uppdragsgivare och tidigare chefer, tror ofta att …
Tre snabba om säljprocessen för platsannonser: Den finns precis som hos allt annat som säljs Säljprocessen finns självklart när det gäller platsannonsering som med precis allting som säljs. Oavsett du säljer flygmotorer eller ketchup. Kontakt, Analys, Lösning, Avslut och Service behövs varje gång något säljs Du kan inte skapa en idé eller ett behov Det …
Några saker att tänka på i presentationen av Lösningen ppt-döden Om du måste använda en ppt, Integrera presentationen med interaktivitet och frågor. Annars är ganska stor risk att det bara blir ett entonigt malande från ditt håll ”öööh-demarkaren” Alla har vi våra tics. Att säga öööh när du tänker efter är ganska vanligt. Spela in dig …
Tre snabba saker att tänka på inför och vid säljpresentationer klä dig som kunden förväntar sig Det betyder inte alltid att ha kostym eller slips. Om du går in i ett garage och mekanikern står klädd i kostym så får du inget direkt förtroende för honom. Om du kommer in på en bank och banktjänstemannen …