Tre snabba om vad kunden köper Kunden köper alltid en lösning Oavsett om du eller dina säljare säljer gummistövlar, kontorsmaterial eller medieutrymme så löser det alltid någon form av behov hos kunden. Blöta fötter blir torra fötter, nya möjligheter att förvara viktiga papper eller marknadsföring för att sälja mer. Oavsett om det är ett internt eller externt behov […]
Lösningsfasen
Tre snabba om lösningen
Tre snabba om lösningen Lösningen är det du tagit reda på i analysfasen Analysfasen är självklart den förebyggande delen i mötet där du och dina säljare tar reda på prospektet eller kundens behov. Det är det ni presenterar i Lösningsfasen. Lösningen är nästan aldrig densamma Även om produkten eller tjänsten är densamma så […]
Presentation av Lösningen
Några saker att tänka på i presentationen av Lösningen ppt-döden Om du måste använda en ppt, Integrera presentationen med interaktivitet och frågor. Annars är ganska stor risk att det bara blir ett entonigt malande från ditt håll ”öööh-demarkaren” Alla har vi våra tics. Att säga öööh när du tänker efter är ganska vanligt. Spela in dig […]
Säljprocessen K.A.L.A.S.
Kärt barn har många namn. Olika skolor kallar Säljprocessen en mängd olika saker. Oavsett vad den kallas så måste den alltid innehålla ett antal delar som följer varandra i en viss ordning! I grova drag består den av 5 olika delar. Kontakt ”Utan kontakt uppstår ingen försäljning” Som företag väljer du om kontakten uppstår när kunderna […]