Hur jobbar ni aktivt med målsättningar ? Det första alla företag måste göra är att fundera över hur målsättningarna är satta och hur de genomsyrar hela företaget! Ägarna vill ha ett avkastningsmål, styrelsen och ledningen bör ha ett vinstmål och säljarna ska ha ett omsättningsmål. Jag vet hundratals företag där detta inte följs upp på något …
Lista lösningar Just nu går det en liten våg av att allt ska vara utmaningar istället för problem. Jag tycker själv verkligen att jag får en helt annan inställning när jag säger utmaningar istället för problem. Ytterligare ett steg åt en positivare och lösningsinriktad inställning är att lista lösningarna istället. När det gäller svåra utmaningar …
Internmöten och kundmöten På många svenska bolag jag varit på är det extremt mycket internmöten. Det är personliga möten, det är gruppmöten, det är alla-möten. Det är möten gällande speciella projekt och så vidare…. Det är extremt sällan eller nästan aldrig som det finns ett uttalat mål med alla dessa möten. Syftet kan dock vara …
Välj själv vad dina säljare ska få! Det finns bara en person som vet precis vad dina säljare behöver. Det är du! Är det en timmes seminarium med inspiration, en halvdag med nya insikter eller åtta heldagar med fördjupning i sälj- och marknad som ger den effekt du behöver för att boosta dina säljare? Nedan finns alla …
Säljklyschan om storlek ”Det går åt lika mycket energi att tänka stort som smått. Tänk stort!” Oavsett om det handlar om en ny affärsidé, personliga målsättningar eller förberedelser inför ett kundbesök så är det lika lätt och energi- krävande att tänka stort. Tänker du stort så är chanserna betydligt större att du kommer dit än …
Budget och målsättningar är det första man bör sätta upp för säljarna. Budgeten är det säljarna springer emot! Målsättningar är det som ska nås och slås! Att budgetarna ska vara realistiska är kanske det viktigaste i S,M.A.R.T-modellen. (Specifika, Mätbara, Accepterade, Realistiska och Tidsatta). Känner säljarna att budgeten inte är trovärdig så är det svårt att …
Tre snabba om budget och målsättningar: Budget och målsättning är inte samma sak Budget är det företagets ledning satt upp som en berättelse i förtid över hur mycket säljarna behöver sälja för. En målsättning är vad man vill uppnå Säljbudgeten är det viktigaste som finns Utan den finns inga ramar över hur mycket säljarna behöver …
Vi hoppar över S.M.A.R.T-modellen! Här kommer tre andra tips: De ska vara nåbara Inte för högt eller för lågt ställda. Det ger samma resultat, nämligen omotiverade medarbetare De ska vara roliga Då har alla roligt på jobbet och har ”man” roligt så når ”man” ett bättre resultat! De ska belönas Uppnådda målsättningar, inte budget, ska …
”Sikta mot stjärnorna, så når du himlen om du misslyckas!” Siktar du bara mot trädtopparna så är risken väldigt liten att du når högre! Om du siktar så högt som möjligt och ser på eventuella misslyckanden som erfarenheter och möjligheter att utvecklas istället så är chanserna mycket större att du når ”stjärnorna” nästa gång!
Det finns mycket att säga om just budget och målsättningar. Ur väldigt många perspektiv. Jag väljer nedan perspektiv: Innan budget och målsättning så bör man sätta upp lönsamhetsmål! Dessa ska vara övergripande och styra hela verksamheten! Utifrån lönsamhetsmålen kan ägarna sen sätta målsättningar och budgetar. OM lönsamhetsmålen verkligen var övergripande och en operativ levande siffra …