Om 27 halvdagar är det 2019 ! De flesta företag som jag känner till lägger alldeles för lite tid på att tänka eller planera långsiktigt. För de flesta företag är ett långsiktigt perspektiv ungefär tre år. Undantag finns så klart som jobbar med långsiktighet på 10 – 15 år också. Min erfarenhet säger mig att […]
planering
Tre snabba om uppkoppling
Tre snabba om uppkoppling 1/ Var uppkopplad Att du behöver vara uppkopplad och kunna följa vad som händer hoppas jag är en självklarhet 2/ Ha fasta tider för digitala aktiviteter Du behöver inte kolla allting hela tiden. Det tar inte ”bara fem sekunder”. Det går ganska mycket mer tid innan du är tillbaks i fokus på […]
Mejlhygien och mejlpolicy
Mejlhygien och mejlpolicy Jobba istället för att mejla hela tiden eller skaffa dig åtminstone en egen mejlhygien och mejlpolicy. När mejl först kom i mitten på 90-talet var ett av de vanligaste affärssamtalen: ”-Jag ringer bara för att kolla om du fått mitt mejl?” Med smartphones och ständig uppkoppling tycker jag att det nästan gått […]
Vilken planeringsmodell har du?
Vilken planeringsmodell har du? Planeringsmodeller finns det nog hur många som helst ändå upplever jag att det är väldigt få som har gjort en uttalad planering av sina arbetsdagar och arbetsveckor. Inte minst säljare… Nedan kommer några planeringstips som jag tycker är viktiga att hålla Fasta mejltider 80 % av alla mejl som […]
Hur ofta jobbar ni med långsiktighet ?
Hur ofta jobbar ni med långsiktighet ? Det är nästan alltid den första frågan jag ställer när jag har förstamöten inom området säljkonsultation. – Hur ofta jobbar ni med långsiktighet ? Svaret kan variera en hel del, men de väldigt, väldigt många företag har ingen strategi när det gäller att operativt jobba med långsiktighet! Långsiktighet […]
Hur väljer ni prospekts?
Rent generellt sett så tycker jag det känns som om prospekts till säljarna, tas fram lite på måfå nästan. Om de inte kommer via automatiska leadsgenereringar eller dylikt. Då har det så klart lagts ner tid och resurser på att få fram rätt typ av leads. Men annars känns det lite som att företag med […]