Beteendesälj ! Du som säljare har så klart din egen säljstil, men det är ännu viktigare att hålla koll på kundens köpstil. Du måste helt enkelt behärska beteendesälj! Vi lever i ett informationssamhälle och att nå fram blir allt svårare. Vi kan helt enkelt inte sälja och kommunicera som vi gjort tidigare. Kommunikation blir allt […]
säljkonsult
Pratar du med rätt beslutsfattare ?
Pratar du med rätt beslutsfattare ? Självklart träffar du i alla möten beslutsfattaren. Frågan är bara om det är rätt beslutsfattare? Ibland så är säkert du eller dina säljare i möten där det helt plötsligt står klart att det inte är rätt person ni pratar med. Det är alltid värt för dina säljare att träna […]
Hur unik är din bransch
Hur unik är din bransch Jag vet inte hur ofta det sägs att ”vår bransch är väldigt unik”. Det är den antagligen. Just din bransch har säkert en massa branschuttryck som är obegripliga för folk utanför branschen att begripa. Troligtvis finns det något till, kanske när det gäller distributionen, som är speciellt för just din […]
Förberedelser inför mötet
Förberedelser inför mötet Vilka förberedelser inför mötet gör du? Det finns olika skolor och olika sätt att göra sina förberedelser inför mötet. Men nästan alla har också någon baksida Tänkte redovisa tre varianter på förberedelser nedan: En före detta kollega har som mål att veta någonting mer om företaget än personen han har möte […]
Tre snabba; om säljutveckling
Tre snabba; om säljutveckling Tre snabba; om säljutveckling Tänk alltid förbättring Marknaden förändras hela tiden och du måste hänga med och utvecklas med den. Både ur ett erbjudande perspektiv men även av anpassning och förbättring vad gäller hela säljprocessen. Var inte rädd att pröva Gör du inget händer ingenting. Är en ändring inget bra så […]
Säljklyschan; om säljaktiviteter
Säljklyschan; om säljaktiviteter En klassiker: ”Syns du inte så finns du inte” Säljaktiviteter är en lika viktig del för försäljningen som marknadsföring. Allt för att det ska bli lättare för säljarna att sälja!