Säljklyschan
”Var sak har sin tid” Något man verkligen bör tänka på när det gäller säljprocessen. Ta saker i rätt ordning och framför allt låt dom ta den tid som behövs”
Säljprocessen
Några som jag vet haft svårt att kunna ta tag i säljprocessen och få göra en analys är bland annat lokala tidningssäljare utanför storstäderna samt vissa säljare i de, om jag uttrycker mig så, mest trendiga digitala kanalerna. Tidningssäljarna utanför storstaden har problemet att kunden direkt börjar prata priser och storlek, som de alltid gjort. …
Produktifiering i LG-testet
Frågeställningar kring produktifiering är så klar en självklar del i LG-testet! Att ledningsgruppen har samsyn på produktutveckling är avgörande för framtida utveckling av hela säljprocessen och kommande försäljning! På länken kan du se över vad som belyses i LG-testet! http://www.aspsalj.se/LG-testet.html
Tre snabba: utveckling av säljprocessen
Tre snabba om utveckling av säljprocessen Försök ta reda på hur besluten verkligen tas på företaget Det finns många beslutsvägar på företag officiella och inofficiella. Det är inte alltid enbart en beslutsfattare om större investeringsbeslut. Flera personer är ofta inblandade, Vem är den egentliga beslutsfattaren? IT-chefen, Controllern eller VD:n? Anpassa den efter kundens beslutsprocessLåter kanske …
Säljprocessen
Alltför ofta ser jag idag att utveckling av säljprocessen inte hinns med. Den prioriteras bort för att det är så mycket, det går väldigt bra nu eller dylikt… När jag en gång för länge sen i början på 90-talet, på mitt första säljjobb, på Kontorab så hade jag tvåveckors-cykler. Under två veckor hade jag mycket bokade …
Säljprocessen K.A.L.A.S.
Kärt barn har många namn. Olika skolor kallar Säljprocessen en mängd olika saker. Oavsett vad den kallas så måste den alltid innehålla ett antal delar som följer varandra i en viss ordning! I grova drag består den av 5 olika delar. Kontakt ”Utan kontakt uppstår ingen försäljning” Som företag väljer du om kontakten uppstår när kunderna …