Dagens säljklyscha: ”står du still går du bakåt eftersom dina konkurrenter går framåt” Förutom att det som med alla säljklyschor är sant, så är det ytterligare en anledning till att mäta marknadsandelar på ett relevant och effektivt sätt!
Säljutveckling
Marknadsandelar
Förvånansvärt många företag jag stöter på hinner inte mäta sina marknadsandelar. Det anses ofta antingen vara besvärligt eller så har det för lång ”back-track” att det är nästintill ointressant, dvs informationen kommer för sent för att de ska kunna agera eller reagera på ändrade förhållanden gällande marknadsandelar En ofta förekommande fråga är också förvånande nog: […]
Prospektering är livsviktigt
”Ingenting varar för evigt”. Det är ett uttryck som hörs då och då. Främst i samband med förluster i någon form. När det gäller försäljning och kunder så är det också så att inget företag har behållit sina kunder i all evighet. Någonsin! Inte i Sverige, Europa eller någonstans i hela världen faktiskt. Ditt företag […]
Vilken vecka!
En fantastiskt rolig, givande och arbetsam vecka avslutades igår med heldagskonferens för hela Offentliga Affärer! Nu en Flat White i väntan på tåget.
Tre snabba: om målsättningar
Vi hoppar över S.M.A.R.T-modellen! Här kommer tre andra tips: De ska vara nåbara Inte för högt eller för lågt ställda. Det ger samma resultat, nämligen omotiverade medarbetare De ska vara roliga Då har alla roligt på jobbet och har ”man” roligt så når ”man” ett bättre resultat! De ska belönas Uppnådda målsättningar, inte budget, ska […]
Säljklyschan: om målsättningar
”Sikta mot stjärnorna, så når du himlen om du misslyckas!” Siktar du bara mot trädtopparna så är risken väldigt liten att du når högre! Om du siktar så högt som möjligt och ser på eventuella misslyckanden som erfarenheter och möjligheter att utvecklas istället så är chanserna mycket större att du når ”stjärnorna” nästa gång!