Det finns mycket att säga om just budget och målsättningar. Ur väldigt många perspektiv. Jag väljer nedan perspektiv: Innan budget och målsättning så bör man sätta upp lönsamhetsmål! Dessa ska vara övergripande och styra hela verksamheten! Utifrån lönsamhetsmålen kan ägarna sen sätta målsättningar och budgetar. OM lönsamhetsmålen verkligen var övergripande och en operativ levande siffra […]
Säljutveckling
Vem är den du ska sälja till egentligen?
Lite överdrivet så kan man nog säga att en säljare blev en säljare för att ”du är ju bra på att snacka och vara social” En säljare är också oftast en väldigt driven tävlingsmänniska. Det är inget fel på någon av de egenskaperna, men ur vissa kunders perspektiv så kan det vara väldigt fel. Den […]
Säljklyschan: om kunden i centrum
”Sätt kunden i centrum”! Som dom flesta säljklyschor så låter den initialt ganska banal! Men vid en närmare eftertanke så har en säljklyscha alltid något djup till. Några exempel på att sätta kunden i centrum är att dels ha förståelse för kundens affär. Vad ska din tjänst eller produkt lösa åt kunden? Är det internt […]
Platsannonser då, nu och imorgon
”En platsannons är en annons där det alltid finns ett rekryteringsbudskap!” Det var en tydlig definition hos morgontidningarna förut. Platsannonserna var en viktig kassako under högkonjunkturer. Det var även bestämt att ”man” bara fick platsannonsera på en bestämd del i tidningen och dessutom bara på vissa dagar. I storstäderna var det på torsdagar och söndagar! […]
La Metro ner för någon vecka sen?
Att Metro säger upp de flesta av journalisterna, förutom vid sin digitalavdelning,meddelades i förra veckan eller om det var veckan innan. En hel mediekår verkar chockade och bestörta? I sociala medier diskuterades det i termer som ”en smärre katastrof”? I media och sociala medier verkade det också som om Metro innehållsmässigt skulle anses vara en […]
Det kunden köper…
”Det kunden köper är det du ska sälja!” Det låter kanske som en självklarhet, men hos väldigt många företag saknas den insikten. Både strategiskt och operativt. Det vill säga att vare sig paketeringen av tjänster/produkter utgår från kunden eller att säljaren inte heller tar reda på varför kunden vill köpa!