Tre snabba om individernas drivkrafter och incitament som ligger bakom säljet: Försäljning bör vara början på en lång relation Se inte en försäljning som ett avslut, utan början på en lång relation. Du förväntar dig väl att kunden kommer tillbaks, eller hur? Olika individer har olika drivkrafter Rent generellt delas personligheter upp i fyra olika …
Modellen ”7 saker att göra bättre” är en av mina favoritmodeller när det gäller att utveckla mig själv, min och andras försäljning! Den är snabb att genomföra Att skriva i upp ”7 saker” i mobilen eller i ett block går så pass snabbt att det är gjort innan du är tillbaks på kontoret Enkelt att …
Tre snabba om fördelarna med att göra LG-testet: Du säkerställer att alla i ledningsgruppen har samma vision i övergripande frågor Har inte LG samma vision i samtliga fem övergripande delar, så tar vi fram dom gemensamt. Du får fundera över detaljer i säljet, ur ett övergripande perspektiv Hur ser överlevnadsgraden ut och hur synkas den med …
Tre snabba om säljprocessen: Håll alltid säljprocessen i rätt ordning Även om kunden vill forcera den. Börja alltid med Analysfasen och ta reda på vad behoven hos kunden faktiskt är Förbättra alltid din egen säljprocess Du säger antagligen samma saker gång på gång, på gång på gång… Försök notera hur det du säger mottas. Ändra så …
Avsett tid för produktutveckling Ta alltid långsiktiga beslut Det är inte dagens produkter du kommer sälja imorgon Hur bra det går idag säger ingenting om hur det kommer gå imorgon. Det är det produktutveckling och långsiktighet kommer att avgöra
Tre snabba om varför du inte kan låta bli att mäta marknadsandelar: Mer behöver inte vara (tillräckligt) bra Om konkurrenterna ökar mer så är din ökning faktiskt en minskning Jämför du dig inte med konkurrenterna så.. … vet du inte hur det går egentligen! Tankar kring marknadsandelar… … lyfter ofta nya tankar kring säljerbjudande och möjligheter
”Antalet nya kvalitativa kontakter, avgör antalet framtida försäljningar” Alla säljare har ett nyckeltal. Sitt eget ”snittvärde” på hur många lyft du måste göra för att få möten, och hur många möten du måste genomföra för att få en order. Nyckeltalen kan alltid förbättras, men i grunden är det så att om du tar fler kontakter …
Tre snabba om varför du ska låta dina säljare gå min och Anna Katarina Berglunds kombinerade sälj- och marknadskommunikationsutbildning: Få dina säljare att förstå hela processen mellan alla aktörer Fördjupa kunskapen och insikten hos dina säljare Få dina säljare att sälja mer
Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess: Anpassa säljprocessen efter där kunden är! Skaffa ett antal kontrollpunkter för att vara säker på var kunden befinner sig i sin egen beslutsprocess. Alldeles för många affärer har gått i stöpet för att säljaren och kunden varit i osynk. Ha en anledning att komma tillbaks redan i …
Tre snabba om Analysfasen: Ha mål med dina frågor Det du frågar om ska såklart leda emot ett visst mål. Det du vill sälja Var tyst när du ställt en fråga Var tyst mycket längre än vad som känns naturligt. Du visar att kunden inte svarat färdigt och han eller hon kommer att berätta ännu …