Oftast så rinner det bara på…. veckomöte, personligt samtal, månadsmöte följs upp av kvartals-rapporteringen! Knappt hinner ”man” ens fundera på eller ifrågasätta varför det är på det ena eller andra sättet. Det bara är så! Ta dig tid då och då att fundera över hur det står till egentligen. Vad är det som gjort att …
Tre snabba om varför du ska göra säljtempen: Tillfälle att fundera över din säljkårs kompetens Ta en timme och analysera vilka faktiska behov din säljkår har. Värdera vilka utbildningsinsatser som är relevanta Utifrån punkt 1 väljer du ut de utbildningsbehov som finns, och verkligen satsa och fokusera på dessa. Fundera över eventuella rekryteringsbehov Utifrån analysen …
Grunden i sälj- och marknadskommunikation Tillsammans med Anna Berglund erbjuder vi utbildningar där säljkunskap, marknadskommunikationskunskap och praktiska övningar kombineras för att på bästa sätt hjälpa verksamma mediesäljare att prestera ännu bättre. Kursdeltagaren får diplom efter genomgången kurs om en heldag eller längre samt inlämnat examensarbete (gäller 8-dagarskursen). Vi erbjuder utbildningar av olika omfattning i färdiga paket, …
Tre snabba om fördelarna med att göra LG-testet: Du säkerställer att alla i ledningsgruppen har samma vision i övergripande frågor Har inte LG samma vision i samtliga fem övergripande delar, så tar vi fram dom gemensamt. Du får fundera över detaljer i säljet, ur ett övergripande perspektiv Hur ser överlevnadsgraden ut och hur synkas den med …
”En vision utan handling är en dröm, handling utan vision är en mardröm!” Vill du veta vart du ska ta dig till så är vision ett absolut måste
Att ledningsgruppen, LG, ska ha en gemensam övergripande vision är en självklarhet, va? På alltför många företag är ett visionärt arbete alltför ofta något som prioriteras bort på grund av de operativa beslut som måste tas gällande vardagen, idag och imorgon. Men om inte LG, har gemensamma visioner i ett treårsperspektiv så tycker jag det …
Tre snabba om säljprocessen: Håll alltid säljprocessen i rätt ordning Även om kunden vill forcera den. Börja alltid med Analysfasen och ta reda på vad behoven hos kunden faktiskt är Förbättra alltid din egen säljprocess Du säger antagligen samma saker gång på gång, på gång på gång… Försök notera hur det du säger mottas. Ändra så …
Här kan du läsa om säljutbildningen om säljprocessen K.A.L.A.S! http://www.aspsalj.se/saljutbildning_K.A.L.A.S.html
”Var sak har sin tid” Något man verkligen bör tänka på när det gäller säljprocessen. Ta saker i rätt ordning och framför allt låt dom ta den tid som behövs”
Några som jag vet haft svårt att kunna ta tag i säljprocessen och få göra en analys är bland annat lokala tidningssäljare utanför storstäderna samt vissa säljare i de, om jag uttrycker mig så, mest trendiga digitala kanalerna. Tidningssäljarna utanför storstaden har problemet att kunden direkt börjar prata priser och storlek, som de alltid gjort. …