PR-aktiviteter ett roligt måste PR-aktiviteter är ett väldigt bra komplement när du jobba i försäljning med lång beslutsprocess Du kan inte springa på hur många säljbesök som helst hos en och samma kund. Du kan inte ha hur många feel-good-luncher heller över tid. Då är olika PR-aktiviteter ett mycket bra komplement till att göra sig …
Vi lever i en tid av förändring Även min mormor sa att ”vi lever i en tid av förändring”. Skulle varit kul att veta vad hon tyckte om takten av förändring i dag. Alla har nog som sagt alltid tyckt att saker och ting alltid förändras väldigt fort. När vi nu träder in i …
Säljklyschan; om förändring ”Du kan aldrig förändra någon annan människa än dig själv” I den tid av förändring som vi är mitt upp i så är det extra viktigt att våga ”hänga med” i allt nytt som kommer. Att resonera kring vad det innebär är för dig specifikt är också viktigt …
Säljklyschan; om säljutbildningar ”Står du still går du bakåt, eftersom de andra går framåt” Om du inte vidareutvecklar dina tjänster eller dina säljare så står säljarna still på sin kunskapsnivå som tidigare. (Det är nog ganska troligt att de till och med blir sämre eftersom de antagligen glömmer en del) Om dina konkurrenters säljare vidareutbildas och …
Tre snabba om säljutbildningar Tre snabba anledningar till varför det är bra att dina säljare går säljutbildningar De behöver förnyad kunskap De behöver lära sig något nytt. Det kan gälla både nyanställda säljare såväl som erfarna säljare som varit med ett tag De behöver fördjupad kunskap De behöver utveckla någon specifik del i säljprocessen. …
Säljklyschan om konsultation ”En konsult är en sakkunnig person som är rådgivare inom ett specialistområde och hela tiden tillför ett mervärde som ordinarie konstellation antingen inte besitter eller hinner med” Oavsett vilken typ av konsult du är och vilket område du jobbar inom så måste du alltid, jag upprepar, alltid leverera ett mervärde
Säljklyschan om omvärldsanalys ”Siktar du mot stjärnorna, når du himlen om du misslyckas. Siktar du mot molnen hamnar du bara i trädtopparna om du misslyckas” När du och dina säljare gör omvärldsanalyser och bedömer försäljningsmöjligheter hos olika prospekts och kunder sätt ribban så högt som möjligt. Försök hitta nya möjligheter över allt. Det är bättre …
Omvärldsanalys, början på bearbetningen Enligt Wikipedia ska en omvärldsanalys ge svar på ”Vad är det som händer och hur påverkar det dina möjligheter att nå dina mål?” Eftersom jag pratar sälj här så definierar jag det enligt följande: En omvärldsanalys måste göras för att bedöma vilka prospekts som ska finnas på listan och hur de som finns …
Tre snabba om omvärldsanalys Försöker du se saker på ett nytt sätt, så hittar du nya möjligheter Om du när du gör din omvärldsanalys hela tiden söker nya möjligheter så kommer du självklart att hitta och få hem mycket mer affärer och avslut. Ju mer förberedd du är, desto bättre kommer du att göra ifrån …
A-kunder i stället för C-kunder A-kunder är det alla vill ha. Ändå lägger de flesta företag alldeles för mycket tid på sina B- och främst C-kunder. En C-kund är en kund som köper minst av alla och som ni har minst lönsamhet på. En C-kund tar inte mindre tid att hjälpa utan tidsåtgången ’är …