Några som jag vet haft svårt att kunna ta tag i säljprocessen och få göra en analys är bland annat lokala tidningssäljare utanför storstäderna samt vissa säljare i de, om jag uttrycker mig så, mest trendiga digitala kanalerna. Tidningssäljarna utanför storstaden har problemet att kunden direkt börjar prata priser och storlek, som de alltid gjort. …
Coaching av säljare Operativ coaching av säljare är något som troligen behövs varje dag men kanske är det som hinns med minst av allt hos de flesta säljchefer. Den taktiska coachingen hinns nästan alltid med, det är ju de siffror som försäljningschefen ska leverera ”uppåt”. Den strategiska coachingen behöver knappast nämnas. Dock är det så …
Tre snabba om sociala medier: Sociala medier är ingen rättighet, det är kommersiella företag som vill tjäna pengar. Ingen värdering , men något att tänka på Vi anar inte vad Big Data kan komma att blir Tror inte vi tillnärmelsevis förstår och tänker på hur Big Data används idag, än mindre på hur det skulle kunna …
Mina något större barn hade bland annat Lunarstorm som ”forum” för ungdomar. Varningarna om att inte träffa någon därifrån haglade tätt dagligen. Några år senare hörde jag nog Facebook för första gången. Även något som kallades Bilddagboken fanns en kortare stund. Jag brukar säga att Facebook har satt standarden när det gäller användarvänlighet och …
”Om du inte tar hand om din kund kommer din konkurrent göra det” Om skivindustrin hade tänkt så i slutet av 90-talet så hade dom kunnat äga Spotify idag! Det är viktigt att ta hand om dina kunders behov på alla plan, framför allt när kunderna börjar snegla åt ny utveckling och nya behov…
”Står du still går du bakåt, eftersom dina konkurrenter går framåt!” Att hela tiden tänka på utveckling av sig själv, produkter och företaget är avgörande för din framtida framgång
Frågeställningar kring produktifiering är så klar en självklar del i LG-testet! Att ledningsgruppen har samsyn på produktutveckling är avgörande för framtida utveckling av hela säljprocessen och kommande försäljning! På länken kan du se över vad som belyses i LG-testet! http://www.aspsalj.se/LG-testet.html
Tre snabba om utveckling av säljprocessen Försök ta reda på hur besluten verkligen tas på företaget Det finns många beslutsvägar på företag officiella och inofficiella. Det är inte alltid enbart en beslutsfattare om större investeringsbeslut. Flera personer är ofta inblandade, Vem är den egentliga beslutsfattaren? IT-chefen, Controllern eller VD:n? Anpassa den efter kundens beslutsprocessLåter kanske …
Alltför ofta ser jag idag att utveckling av säljprocessen inte hinns med. Den prioriteras bort för att det är så mycket, det går väldigt bra nu eller dylikt… När jag en gång för länge sen i början på 90-talet, på mitt första säljjobb, på Kontorab så hade jag tvåveckors-cykler. Under två veckor hade jag mycket bokade …
Långsiktighet räknas ofta på ca 3 år i Sverige idag. Alla vet att kvartalstänk inte är speciellt bra och att långsiktighet är det absolut bästa. Redan om några år kommer vi ju vara framme i långsiktigheten eller hur? Det är alldeles för sällan som företag avsätter tid för långsiktighet eftersom alla är pressade av månads- …