Säljklyschan om långsiktighet ”Vision utan handling är en dröm, handling utan vision är en mardröm.” Den säljklyschan förklarar och borde motivera varför långsiktighet som strategi borde prioriteras operativt. Att inte ha en klar och uttalad vision är som att gå ner till bilen och åka runt lite på måfå. Finns det en tydlig vision så …
Säljklyschan om kontaktfasen ”Försäljning är en konsekvens av aktivitet” Det var någon som sa detta på ett seminarium jag var med på. Jag har hittills inte kunnat motbevisa den… Varje gång jag frågar säljare: ”- Vad kan vi göra bättre nästa vecka?” så blir det första svaret alltid ”- jag kan ju så klart ha …
Säljklyschan; om tidsplanering ”Det är du som avgör hur andra uppfattar dig!” Det är bara och enbart du som avgör hur du agerar i olika situationer. Utifrån detta så uppfattar människor dig på olika sätt. Ett första steg att ta tag i hur folk ska uppfatta dig är att ta tag i din egen tidsplanering, …
Säljklyschan; om mötesbokning ”100 knack, 10 tack” Inget är mer sant när det gäller mötesbokning med nya ”kalla” prospekts. Därför är det väldigt viktigt att avsätta tid för mötesbokning med prospekts som ska bli nya kunder. Som med alla nyckeltal är det lite jobbiga att ja:na inte kommer på exakt var 10:e lyft. Utan det …
Säljklyschan; om säljaktiviteter En klassiker: ”Syns du inte så finns du inte” Säljaktiviteter är en lika viktig del för försäljningen som marknadsföring. Allt för att det ska bli lättare för säljarna att sälja!
Säljklyschan; om antalet kontakter ”Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar” Ju fler företag dina säljare har att ringa på sina prospekt- och befintlig kundlistor, med kvalitet, såklart. Desto mer kommer dina säljare att sälja. Förutsatt att de då faktiskt gör lyften och samtalen!
Säljklyschan om analysfasen ”Kundens argument att köpa ska vara dina att sälja” Den här säljklyschan är en av min top-10 säljklyschor. Den säger inte bara att du som säljare ska ta reda på kundens argument i analysfasen utan att du och kunden ska ha samma anledningar till köp och sälj för att det ska bli en …
Säljklyschan; om PR ”Syns du inte så finns du inte” Det behövs ingen mer förklaring till det. PR är ett mycket bra komplement till sälj- och marknadsföringsarbete helt enkelt!
Säljklyschan; om förändring ”Du kan aldrig förändra någon annan människa än dig själv” I den tid av förändring som vi är mitt upp i så är det extra viktigt att våga ”hänga med” i allt nytt som kommer. Att resonera kring vad det innebär är för dig specifikt är också viktigt …
Säljklyschan; om säljutbildningar ”Står du still går du bakåt, eftersom de andra går framåt” Om du inte vidareutvecklar dina tjänster eller dina säljare så står säljarna still på sin kunskapsnivå som tidigare. (Det är nog ganska troligt att de till och med blir sämre eftersom de antagligen glömmer en del) Om dina konkurrenters säljare vidareutbildas och …