Säljklyschan; om antalet kontakter ”Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar” Ju fler företag dina säljare har att ringa på sina prospekt- och befintlig kundlistor, med kvalitet, såklart. Desto mer kommer dina säljare att sälja. Förutsatt att de då faktiskt gör lyften och samtalen!
Säljklyschan om analysfasen
Säljklyschan om analysfasen ”Kundens argument att köpa ska vara dina att sälja” Den här säljklyschan är en av min top-10 säljklyschor. Den säger inte bara att du som säljare ska ta reda på kundens argument i analysfasen utan att du och kunden ska ha samma anledningar till köp och sälj för att det ska bli en […]
Tre snabba; om prospektering
Tre snabba; om prospektering Kvalitet Kvalitet i prospektslistan är en självklarhet och förutsättning Kvantitet Se till att du har en tillräckligt stor mängd i din prospektlista så att du kan sätta dig och verkligen ha telefonrace i flera timmar. Avsätt tid Avsett tid för att kontakta nya prospekts kontinuerligt varje vecka. Det finns många modeller, […]
Hur väljer ni prospekts?
Rent generellt sett så tycker jag det känns som om prospekts till säljarna, tas fram lite på måfå nästan. Om de inte kommer via automatiska leadsgenereringar eller dylikt. Då har det så klart lagts ner tid och resurser på att få fram rätt typ av leads. Men annars känns det lite som att företag med […]
Sälj- och marknadsutbildning i samarbete
Sälj- och marknadsutbildning i samarbete Jag och marknadsföraren Anna Katarina Berglund håller en gemensam sälj- och marknadsutbildning i samarbete med Akademi Båstad. Den genomförs i 10 block om heldagar, 1 dag per vecka, och tar ett gediget grepp om symbiosen mellan sälj- och marknad. Ledorden i utbildningen är Affärsmannaskap, Skarp säljkunskap, Online-försäljning och Omvärldsanalys. Ett lite axplock […]
Tre snabba; om PR-event
Tre snabba; om PR-event Relevans Håll alltid PR-event med relevans Måttlighet Låt det inte bli en undran över om kundernas pengar går till att bekosta lyxiga resor med andra kunder Komplement Planera alltid så att PR-event är komplement till marknads- och säljinsatser. Antingen som förstärkning till aktiviteter eller att det gör er synbara under perioder […]